Una de las preguntas que más me hacen en mis mentorías es esta: ¿cómo saber si algo es una oportunidad real o solo parece serlo? La respuesta corta es: criterio. La respuesta larga es este artículo.
El problema con las "oportunidades" que todos ven
Si todo el mundo está viendo la misma oportunidad al mismo tiempo, probablemente ya no es una oportunidad: es un mercado saturado. Las oportunidades reales suelen estar donde hay fricción, complejidad o un problema que nadie quiere resolver.
WellClub nació exactamente así. El mercado de seguros de salud para inmigrantes en USA existe, pero nadie lo servía con la combinación correcta de cultura, idioma, confianza y conocimiento del sistema. Ahí estaba la oportunidad.
El framework de las tres preguntas
Cuando evalúo una posible oportunidad, me hago tres preguntas en este orden:
¿Existe un problema real no resuelto? No un problema percibido, no un problema que tú imaginas que tienen los demás. Un problema que alguien activamente busca resolver y está dispuesto a pagar por la solución.
¿Tengo ventaja legítima para resolverlo? Tu ventaja puede ser conocimiento, acceso, experiencia, red de contactos o posición única. Si no tienes ninguna ventaja diferencial, estás entrando a un mercado donde otros ya tienen esa ventaja sobre ti.
¿El timing es correcto? Una oportunidad demasiado temprana puede ser tan problemática como una demasiado tardía. El criterio incluye evaluar si el mercado, el contexto y tus recursos están alineados para actuar ahora.
Oportunidades en mercados difíciles: el oro está en la fricción
Los mercados difíciles alejan a quienes no tienen paciencia o criterio. Eso es exactamente lo que los hace valiosos. Si puedes resolver un problema complejo en un mercado complicado, tienes menos competencia y más fidelidad de los clientes que te elijan.
El criterio estratégico te permite ver el gold donde otros ven barro. No porque tengas superpoderes, sino porque hiciste las preguntas correctas antes de decidir.
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